上完课，五人回到宿舍。

篮球赛定在下午3点半，张记开始研究资料，想要找出他的投资之道。

一段手写文字引起张记的注意，“打破‘品牌闭环’是中国进一步发展的破局手段”。

工厂、品牌、渠道、终端、用户是完整的生产销售闭环，中心环节是品牌和渠道，只要掌握品牌和渠道，可以控制工厂、终端和用户。

工厂是下游产业，外包给亚洲或东南亚劳动密集型国家，以廉价劳动力生产。终端、用户依靠品牌效应，强化消费者消费观念，以全球化为整体策略，推广到区域用户群。

咖啡是中国非本土饮品，工厂成本价在2-4元区间，品牌价格在5-8元区间，渠道价格在8-10元区间，终端价格在10-13区间，用户以26-48元购买。

以其利润率竞价，工厂生产过程由原料购买到深加工半成品或成品，成本运转率低下，并赚取微薄利润。品牌、渠道是核心竞争力，也是利润率最高的部分。

工厂、渠道或终端、用户，越过品牌或终端或渠道，直接以工厂面对用户，生产成本2-4元区间，用户名购买价格在26-48区间，或在10-13区间，工厂利润率翻倍增长，并打破西方国家的完整销售链条，构建新的销售链条。

工厂直面用户的探索必须依赖网络，以高效、便捷、廉价的优势，创立新的销售网络链条。

中国是世界上工厂最齐全的国家，工业制造能力占全球38%。且中国GDP每年以5-6%的增长速度，必然在国际市场内占据更重要地位。

建议创立依赖互联网为基础的工厂——用户销售链条，打破西方国家品牌垄断限制。

参考亚马逊模式。

张记仔细咀嚼这段手写文字，字迹潦草的随笔，没有形成完整的文案。但是，简短几句话让张记茅塞顿开，一条鲜明的发展路线展现在眼前。

这一刻，张记明白短视频和跨境电商的优势，工厂直面用户，跳过中间商多层剥削，质量价格对接，既可以保证质量，也可以保证利润。

不论实体生产何种商品，以质量为基础，以直面用户为渠道，以用户为对象，以渠道本身为品牌，以反馈为改进目标，新的模式必然成为发展趋势。

实体经济是基础，实体经济生产什么产品，什么产品受到用户的喜欢。衣食住行是生存基本，任何类型的产品都可以生产。

张记

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